Arriendo con opción a compra: Grupo Simma impulsa modelo flexible con equipos Bobcat
Grupo Simma consolida su estrategia de soluciones integrales con el crecimiento sostenido del modelo de arriendo con opción a compra de equipos Bobcat, una alternativa cada vez más valorada por empresas de sectores como la minería, construcción, agrícola, acuícola y obras públicas en Chile.
Uno de los casos recientes que ejemplifica los beneficios de esta modalidad es el del manipulador telescópico Bobcat T36.120SL, arrendado por seis meses a un cliente del Norte Chico. Al finalizar el periodo de uso, el cliente decidió adquirir el equipo, y manifestó su intención de incorporar más unidades similares en sus futuras renovaciones de flota.
¿Por qué elegir el arriendo con opción de compra de equipos Bobcat?
Esta solución combina flexibilidad operativa con respaldo técnico y comercial, permitiendo al cliente:
- Probar el equipo en terreno antes de tomar la decisión de compra.
- Evaluar rendimiento, eficiencia y compatibilidad con su operación real.
- Acceder a un modelo de inversión escalable, con soporte técnico desde el primer día.
“La necesidad surgió por parte de un cliente con una flota importante de manipuladores que evaluaba su recambio. Junto a SimmaRent, diseñamos una alternativa que le permitió validar técnicamente el equipo antes de comprarlo”, explicó Héctor Campusano, Subgerente de Ventas Zona Norte Chico.
Ventajas para el cliente y para Grupo Simma
Este esquema no solo beneficia al cliente, sino que también permite a Grupo Simma demostrar el desempeño de su flota en condiciones reales, fortaleciendo su propuesta de valor tanto en arriendo de equipos Bobcat como en la venta de equipos nuevos y usados.
Actualmente, el arriendo con opción de compra equipos Bobcat está disponible en varios modelos, con miras a ser implementado progresivamente en otras líneas del portafolio de SimmaRent.
“Comenzamos con equipos Bobcat, pero el objetivo es expandir esta modalidad al resto de los productos que comercializamos. Las condiciones son claras: el cliente debe contar con aprobación financiera y definir si requiere un equipo nuevo o usado”, señaló Carlos Figueroa, Business Line Manager Bobcat.
Hacia una solución estándar pero adaptable
Desde una perspectiva estratégica, Simma proyecta estandarizar el modelo de arriendo con opción a compra como parte de su oferta base, manteniendo la flexibilidad necesaria para ajustarse a las condiciones particulares de cada cliente.
“Queremos ofrecer una herramienta robusta, pero adaptable. Podemos modificar la duración del arriendo, e incluso ajustar las condiciones si el cliente se compromete a la compra al término del contrato”, afirmó Patricio Fassioli, Gerente Comercial de Equipos.
Acompañamiento técnico y comercial en cada etapa
Como parte del servicio, el cliente recibió una capacitación técnica y comercial integral, además de un seguimiento continuo a través de la colaboración entre las áreas de ventas, Business Line Managers, servicio técnico, operaciones y la sucursal de Copiapó.
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